海外游戏市场概况

基于美国iOS 2020年第四季度手游内购营收数据显示，在所有游戏品类中益智类游戏占据了内购营收的约五分之一，这与国内市场的情况还是有较大区别的。益智类游戏不只是在美国，在整个欧美市场中都是收入占比较大的一个品类。

我们单独拿出益智类进行细分分析，三消游戏又是占比最大的一个细分品类，以至于说大家提到益智类很自然而然就会代入是三消类。但是中国出海的休闲益智类游戏在美国游戏市场中只占到4.8%，主要收入来源于《Matchington Mansion》和《Project Makeover》。与之形成强烈对比的是策略类，在美国策略类游戏营收中，中国厂商收入占比超过56%。

从下表可看出，去年三消类游戏的收入排行，其中第1到第8名的游戏都是已经上线3年的老游戏，在榜单上居高不下，但其实中国厂商的休闲类游戏也可以进入前10的榜单，例如《Project Makeover》

如何判断是否引入战斗通行证系统？

第一步，调研市面上有哪些游戏是通过产品更新实现系统的加入；

第二步，了解加入系统后对收入的影响；

第三步，在引入战斗通行证系统后，大盘游戏还同时引入哪些系统，从而最大化提升营收的；

第四步，需要对游戏的更新进行详细的分析和追踪。

2022年合成益智类将会成为热门品类

GameRefinery的吴丹华精心挑选的新测试上线的几款可以关注的合成类产品：《Merge Mansion》，《Merge Gardens》，《Merge Mayor-Idle Village》，《Mergical-Fun Magic Merge Game》

建议可以对比下国内厂商和海外厂商做的合成类游戏的区别，或许能对大家在做发海外市场的产品设计时有所启发。

面向男性玩家的益智类RPG也是值得关注的赛道

代表产品：《Empires & Puzzles》《Puzzles & Survivals》

大多的休闲益智游戏都是以女性玩家为目标群体的，2021年不妨考虑挖掘男性面向性的益智类RPG。海外中重度游戏玩家还是倾向于在主机和PC端游玩，这与国内游戏玩家的习惯是不同的。这种玩家特性上的区别会成为中国重度游戏出海的阻力，大家可以参考下《原神》的发行方式，在多平台同步发行，并可实现跨平台的游玩。将玩主机的玩家引导到移动端。

Facebook助力游戏出海

每月有 7 亿用户在 Facebook 参与游戏相关互动

性别分布，每月在 Facebook 参与游戏相关互动的用户中，40% 为女性

群组活跃度的关系，45 万个 Facebook 游戏小组，小组的月活跃用户数达 1.6 亿

Facebook在游戏历程中的各个环节都可以与玩家有所接触，达成游戏推广的目标。

移动游戏生命周期各个阶段的解决方案

移动游戏生命周期可分为以下3个阶段：试发布、全球发布、维持和优化、继续改善

试发布阶段为测试与学习，可以逐步投入营销费用，借此累积对游戏市场的认知和经验，为后期做准备。

全球发布阶段也即大推，需要达到以最低的CPI，最有效率的方式大规模获取用户。当把用户基数拉起来，达到一定的量后，下一步即最大化产出用户价值。广告主可以结合Facebook的营销手段，最大化游戏的生命周期。

Justin根据广告营销的8个要素：广告目标、竞价、受众定位、优化、版为、广告格式、创意、成效衡量，针对每一个阶段的目标，提供了最合适的策略组合。

各个阶段的策略重点

试发布阶段的目标是通过测试建立数据基础。因此解决方案中广告目标应设定为应用安装量；受众定位方面，选择基于人口统计数据的宽泛定位。

在低优先级市场中使用移动应用安装量优化目标 (MAI) 提高玩家数量并小规模地尝试应用事件优化 (AEO) 和价值优化 (VO)。

全球发布阶段的目标是大规模获取玩家，并转化为高价值用户。受众定位应该利用试发布阶段的队列数据创建类似受众。创建全球受众并启用多国类似受众，提高用户获取的效率。

维持和优化阶段的目标有两个：1）注重吸引和维护现有市场的高价值用户；2）开发其它潜力市场

在受众定位方面，根据全球发布吸引的玩家调整类似受众，找到最具本地化开发潜力的国家/地区。

优化方面，使用结合安装量优化、应用事件优化和价值优化的多元优化策略，推动增量成效的提升。